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百威英博依靠高端品牌來實現其在遠東的雄心

時間:2019-12-8 20:30:36

【中國國際啤酒網】如果你問百威英博首席執行官薄睿拓(Carlos Brito),百威英博在提升全球最大酒類集團啤酒主導地位方面做得最好的事情是什么,他很可能會告訴你,投資于高端市場。

這位巴西人多次公開表示,無論消費者身在何處,無論他們的收入如何,他們都渴望從價值到核心品牌、到高端品牌、再到超高端品牌,不斷攀升。這是人性的一部分。

盡管這可能是商學院營銷理論的核心原則,適用于任何需要培養的消費群體,但這一戰略正在百威英博的亞洲啤酒市場中發揮作用,這也是百威英博在中國高端市場占據主導地位的關鍵。

百威IPO

遠東地區已成為百威英博的要塞,營收增長驚人,旗下的百威亞太兩個月前在香港舉行了今年全球第二大IPO。

2016年至2018年期間,百威亞太收入的增長幾乎是其母公司的兩倍。

到2020年,百威亞太地區業務預計將再增加6.1億美元,推動該公司實現健康的有機增長,原因是市場對更昂貴啤酒的需求日益增長,以及該公司電子商務業務(尤其是在中國)的整體表現強勁。這是根據Tres的預測平臺得出的。

在中國市場,百威英博稱,百威在高端市場遙遙領先,旗下的科羅娜和時代啤酒品牌也在高端品類中占據了較高的地位。

薄睿拓最近在接受采訪時表示:“隨著中產階級消費者的崛起,市場變得非常特殊,因為他們的消費水平提高了。在那里,我們與品牌一起等待著他們的發展。

他補充道:“只要我們的消費者表現良好,他們就會繼續升級。你會在世界各地看到這樣的情況:在更成熟的市場和不太成熟的市場,都有一部分消費者在尋找下一個升級的機會。尤其是在啤酒行業,這是一個機會。”

世界上最大的啤酒市場

中國目前是全球最大的啤酒市場,年消費量達4570萬千升。但龐大的數字掩蓋了這樣一個事實:根據歐睿的數據,盡管百威英博在高端市場占據優勢,但其整體市場份額只有16%。在中國本土品牌主導的啤酒市場,尤其是雪花啤酒(Snow Beer),這使百威英博在中國市場市占率名列第三。雪花啤酒是世界上最受歡迎的啤酒,盡管在中國以外很少有人喝這種啤酒。

盡管美國和中國之間爆發關稅戰,但百威英博首席執行官薄睿拓稱貿易爭端與百威英博這樣的“全球本土化”商業模式無關。

薄睿拓說:“我們的產品95%是本地生產的。我們在當地采購,在當地釀造,然后賣給當地社區。因此,我們的供應鏈不像汽車行業那樣國際化或全球化。”

除了中國這個龐大、競爭激烈的市場,東南亞可能為百威英博帶來更好的前景。但百威英博要想在東南亞進一步發展,必須先在東南亞啤酒重量級市場菲律賓和越南有所作為。

收購

據百威英博首席執行官薄睿拓表示,百威英博的品牌增長非常迅速,盡管“基數很小”。

為了在該地區取得成功,跨國公司可以通過一兩次成功的收購來復制泰國飲料的成功。

2017年,百威英博以48億美元的價格收購了越南的西貢啤酒(Sabeco),立即成為東南亞銷量第一的企業,從而成為該地區的領軍企業。

考慮到該地區許多領先的啤酒公司都以當地為基地,在該地區擁有強大的分銷網絡,如果這家跨國公司愿意為爭奪市場份額而投入,那么它們每一家都可能成為目標。

盡管整個亞太地區一直是百威英博增長最快的地區,其總收入占比從2016年的13.4%增至去年的15.5%,但毛利率一直低于母公司。這主要是因為它在北美和歐洲等發達市場擁有更高比例的高端品牌。

但是,隨著越來越多的消費者關注高端產品,將使百威英博在亞太地區,尤其是在中國,憑借其強大的電子商務基礎,從而提供可帶來比百威英博的全球業務更好的毛利率增長。確實,Tres預測,百威亞太及其母公司之間的利潤差距將在未來兩年內縮小。

預測者說:“百威英博管理層預計,百威亞太將是該公司的主要增長和價值驅動力,因此,該公司最近將其亞太業務在香港證券交易所上市,從而使該公司獲得了約50億美元的收入。百威亞太很可能是百威英博增長最快的部門,其不斷提高的盈利能力將使其趕上公司的高利潤率。”


作者:彭輝 來源:中國國際啤酒網
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